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注：文中资料参照公开页面数据和第三方数据分析平台，相关内容仅供参考。

龙井茶，是我国绿茶区域公共品牌中知名度最高、市场规模最大、管理相对规范的茶类。每年春天，很多人都会想喝到一杯龙井茶。春天的味道在哪里？对于很多中国人来说，它就在一杯明前龙井茶里！

龙井茶

据笔者的观察，只要业务涉及全品类的规模品牌茶叶企业，在每年春天都会在自家终端渠道销售龙井茶。

浙江省内18 个区县市所产扁型绿茶，可称为龙井茶。按产区不同，龙井茶分为3大类：西湖产区—西湖龙井、钱塘产区—钱塘龙井、越州产区—越州龙井。

只有产于西湖产区的才能称为西湖龙井茶。西湖产区包括一级保护区是指西湖风景名胜区，二级保护区是指西湖区龙坞、转塘、留下、双浦，就是风景名胜区周边一块。

按最朴素的逻辑来理解，自然市面上流通的龙井茶绝大部分肯定不是西湖龙井茶。

卢正浩龙井茶直播

近日，卢正浩旗舰店（天猫）和李佳琦直播间合作销售2020明前龙井茶，销售概况如何？

卢正浩旗舰店，店铺开店时间为2010年8月，十年老店。卢正浩店铺运营方处于有“电商之都”美誉的浙江杭州，粉丝数有46.6万。

与李佳琦直播间合作，卢正浩上架产品为2020明前特级龙井茶传承1952系列，90g，礼盒装；日常售卖价288元，日常促销价268元，直播售卖价156元。

李佳琦当晚直播期间，该产品销售量9876，预估销售额约为154万元。

该产品在直播间折扣约为5.4折，直播价格约为867元/斤。按产品的价格来说，卢正浩这款产品不可能是杭州西湖龙井。

据该产品详情页资料显示，生产地址在浙江省杭州市西湖风景名胜区内，茶种类隶属于钱塘产区的钱塘龙井。

临近2021年春节，卢正浩到李佳琦直播间卖2020年明前龙井茶。一方面，龙井茶有大量的粉丝，临近年关，自饮和伴手礼都会有需求。通过李佳琦的直播间让自身品牌破圈，获取新用户，积累市场增量。

另一方面，卢正浩产品定倍率相对低的情况下，还给出5.4折和头部主播李佳琦直播间合作，是否意味着其还有不少2020年龙井茶存货呢？

注：卢正浩实际控制人卢江梅正在制茶

卢正浩的角色扮演

卢正浩，公司全称为杭州卢正浩茶叶有限公司。其注册资本为1000万元人民币，法定代表人和大股东为卢江梅（持股比例90%）。

2020年，小罐茶的龙井茶大师变更为卢江梅，前龙井茶大师为来自杭州西湖龙井茶叶有限公司戚国伟。巧合的是，去年八马掌门.龙井茶的供应商也是卢正浩公司。

二者合作差异之处，2020年小罐茶旗下所有龙井茶产品和卢正浩公司合作；八马龙井茶供应商高达2位数，仅有部分产品和卢正浩公司合作。此外，同样装着卢正浩茶叶的容器，小罐茶是圆形小罐，而八马是方形小罐。

小罐茶是把龙井茶事业的半条命托付给卢江梅；而八马龙井茶供应商多，与卢江梅合作，是打心底认可卢江梅？还是调戏小罐茶？抑或是探索自身品牌代加工之路？

总的来说，以小罐茶和八马为代表的2种品牌合作类型，是卢江梅后续合作终端消费品牌的典型代表。卢正浩公司现在的挑战和机遇，主要在于对外合作高势能品牌和对内发展自己品牌的平衡。

注：八马和小罐茶—龙井茶

卢正浩品牌由卢江梅的父亲—卢正浩创立，卢正浩曾当选梅家坞第一任村党支部书记和全国劳动模范。

1991年，卢正浩去世。后来，小女儿卢江梅承继父志，开始掌舵卢正浩品牌，并于2010年正式成立杭州卢正浩茶叶有限公司。

基于其浙江龙井茶产业链上游多年的积累，卢正浩进一步，可以发力终端消费市场品牌建设工作，扩大自身品牌市场知名度和占有率；卢正浩退一步，可以与缺少产品的高势能品牌合作，做好产业供应链角色，或许可以成为“龙井茶富士康”。

卢正浩进退之间，自然面临着取舍。不管是迎合茶叶品牌化的大趋势，还是迎合茶叶产业链分工的大趋势，定位没有对错，关键是卢江梅如何做资源配称。

2021年，卢正浩龙井茶会选择什么策略与这2种类型茶叶品牌合作？我们拭目以待吧！

你怎么看卢正浩品牌未来发展？